有些求職者羞于談薪，讓公司占盡了便宜，自己淪為免費(fèi)勞動(dòng)力；還有一些求職者獅子大開(kāi)口，報(bào)出遠(yuǎn)高于市場(chǎng)薪酬的價(jià)格，企圖“撞個(gè)好運(yùn)”。

如果對(duì)期望薪資沒(méi)有一個(gè)全方位、深入的思考，雙方很難達(dá)成共識(shí)。那么當(dāng)HR問(wèn)到你的期望薪資時(shí)，如何回答才能讓自己和HR都滿意呢？

委曲求全型：

有一部分面試者，因?yàn)樽约旱男愿裨蚧蛘唛L(zhǎng)期沒(méi)找到合適的工作，求職心態(tài)會(huì)受到影響。遇到HR開(kāi)始?jí)簝r(jià)時(shí)，怕得不到工作機(jī)會(huì)，他們便會(huì)開(kāi)價(jià)低到塵埃里。

這一類求職者往往在面試時(shí)自信心不足，為了盡快拿到offer，會(huì)開(kāi)出較低的薪酬價(jià)格以求安穩(wěn)，但往往是這樣，或許更容易被公司HR拿捏。

漫天要價(jià)型：

身邊一個(gè)朋友向我吐槽，自己的室友本科畢業(yè)時(shí)找到了薪資很不錯(cuò)的工作，一畢業(yè)月薪就能上萬(wàn)，他認(rèn)為自己比室友的綜合素質(zhì)要好得多，以為自己找工作也很容易，便想著自己能找到比他更好的工作。

后來(lái)他找了幾份工作面試，開(kāi)口便問(wèn)HR漫天要價(jià)，直接回答自己的期望薪資在1萬(wàn)元左右，HR反問(wèn)他為什么會(huì)報(bào)出這樣的薪資,他只是說(shuō)朋友入職這個(gè)行業(yè)拿的就是這個(gè)薪水，最終整個(gè)面試鬧得很不愉快。

這類型的求職者對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知，僅僅依靠自己的認(rèn)知和對(duì)他人的預(yù)估就給自己一個(gè)模糊的定位，這樣的報(bào)價(jià)，很難得到HR和公司的認(rèn)同。

擺爛無(wú)所謂型：

很多新人在找工作，會(huì)優(yōu)先認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展最重要，薪資無(wú)所謂。但這樣也會(huì)有一個(gè)誤區(qū)：會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為你比較廉價(jià)，空話較多，沒(méi)有實(shí)際能力，反而不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

你覺(jué)得自己的經(jīng)驗(yàn)不足，不計(jì)較薪資；但在HR眼中你的工資也代表了你的能力。如果你有能力，那么你就有權(quán)利去爭(zhēng)取適合你的薪資，這樣公司也會(huì)更加重用你。

剛開(kāi)始找工作時(shí)，我們總是會(huì)不自主陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為期望薪資就是能拿到手的理想薪資。其實(shí)不然，期望薪資是綜合考慮各方面因素的結(jié)果：市場(chǎng)報(bào)價(jià)、同行報(bào)價(jià)、公司規(guī)模，談判技巧，甚至有一部分運(yùn)氣的成分。

我們不能簡(jiǎn)單地將自己的理想薪資和期望薪資劃等號(hào)，而要在面試前對(duì)公司進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)研，參考市場(chǎng)報(bào)價(jià)和同崗位的報(bào)價(jià)，然后精心準(zhǔn)備自己的面試，預(yù)留出和HR的談判空間，互相試探，才能贏下這場(chǎng)談薪之戰(zhàn)。

求職者給出期望薪資時(shí)，也可以盡可能采用模糊化原則，即給出一個(gè)薪酬范圍而非確切的數(shù)字，比如說(shuō)“我的期望薪資在XXX元-XXX元每月?！?/p>

利用這種模糊化的原則進(jìn)行表達(dá)可以給彼此一個(gè)緩和的空間，以便于求職者在后續(xù)進(jìn)行爭(zhēng)取。

1、把握薪資底線，突破對(duì)方薪資防線

最近，一名211畢業(yè)、有工作經(jīng)驗(yàn)的百度程序員偽裝扮成?？飘厴I(yè)的小白，去一家互聯(lián)網(wǎng)公司面試談薪，讓我們見(jiàn)證了什么叫做談薪的頂級(jí)拉扯。

視頻中，他報(bào)出自己的期望薪資12k后，對(duì)方立馬詢問(wèn)他的期望薪資是從哪里得出的結(jié)論。他回答也有理有據(jù)，說(shuō)明自己是在招聘網(wǎng)站和崗位招聘時(shí)看到的，他們的的薪資范圍都高于自己的報(bào)價(jià)，自己的期望薪資很合理。

在和HR的溝通中，他展現(xiàn)出了自己的專業(yè)能力，得到了HR的認(rèn)可。在HR嘗試壓價(jià)時(shí)，他時(shí)刻把握自己的薪資底線，展現(xiàn)自己過(guò)硬的專業(yè)能力，同時(shí)試探對(duì)方的薪資防線，來(lái)回拉扯中了解了對(duì)方公司的真實(shí)報(bào)價(jià)，并成功拿下offer。

因此，在和HR談薪時(shí)，首先要把握自身的底線，要利用好自身的一切資源去斡旋，然后突破對(duì)方的薪資防線。

有時(shí)候，根據(jù)面試公司的不同，期望薪資也應(yīng)該有上下的浮動(dòng)。另外，由于稅后工資存在浮動(dòng)空間，HR一般會(huì)在面試中和求職者談稅前薪資，求職者也需要在面試時(shí)和HR商議清楚。

2、利用“拆屋效應(yīng)”，巧妙談薪水

心理學(xué)上有種簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)策略被稱為“拆屋效應(yīng)”，也就是說(shuō)在談判時(shí)拋出一個(gè)看似無(wú)理而令對(duì)方難以接受的條件時(shí)，并不意味著我們不想繼續(xù)談判下去。

這個(gè)策略能讓你在談判一開(kāi)始就占據(jù)比較主動(dòng)的地位，但這只是前半段的“拆屋”，如果想讓談判真正有所進(jìn)展，向你自己期望的薪資方向發(fā)展，不要忘記“開(kāi)天窗”。

也就是說(shuō)，當(dāng)你的一個(gè)要求讓別人很難接受時(shí)，在此前不妨試試提出一個(gè)他更不可能接受的要求，或許你會(huì)有意外的收獲。比如目標(biāo)崗位的薪資崗位在12k左右，那么報(bào)價(jià)期望薪資時(shí)，可以報(bào)出略高于該崗位的薪資。

當(dāng)你報(bào)了區(qū)間價(jià)格后，公司考慮到節(jié)省人力成本效益最大化，大的公司可能會(huì)給你一個(gè)你希望區(qū)間的中間值；而謹(jǐn)慎的公司可能只會(huì)給你報(bào)的區(qū)間的最低值，無(wú)論是哪個(gè)值，從你的初心來(lái)看，你還是穩(wěn)贏了這場(chǎng)談薪之戰(zhàn)。

當(dāng)面試官問(wèn)你期望薪資時(shí)，真正的重點(diǎn)其實(shí)在于，為什么給你這個(gè)薪酬會(huì)是一個(gè)讓對(duì)方有利的決策。

從這個(gè)角度看，達(dá)成期望薪資成敗的關(guān)鍵，在于前期的鋪墊。如果能讓對(duì)方覺(jué)得你是高價(jià)值、高稀缺的人選，那么對(duì)方就可能為了留住人才而讓步，給你期待的薪資待遇。

遇到詢問(wèn)期望薪資的回復(fù)，最好的回答是描述自己的優(yōu)勢(shì)以及能勝任工作的信心，然后回答：“我的期望薪資是XXX元?！?/p>

比如說(shuō)：“面試官您好，我提前了解到這個(gè)崗位的市場(chǎng)薪資，也看到了公司所給出的薪資范圍是在XX-XX之間，我個(gè)人有過(guò)XX年的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作以來(lái)我完成過(guò)XXX成果，取得過(guò)XXX業(yè)績(jī)，為公司帶來(lái)XXX收益，我業(yè)余時(shí)間也積累了XXX技能，因此我認(rèn)為我能夠勝任這項(xiàng)工作。當(dāng)然薪資不是我唯一看重的點(diǎn)，我會(huì)更關(guān)注自身在公司未來(lái)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我愿意付出更多的努力來(lái)匹配我的薪資。所以我希望我的底薪是XXX元?！?/p>

這樣坦誠(chéng)的回答，能讓HR看到你足以匹配崗位薪資的實(shí)力和信心，比只報(bào)價(jià)期望薪資的效果要好得多。

誠(chéng)然，期望薪資總會(huì)和我們的實(shí)際薪資不那么一致，但是只要我們走好正確的職業(yè)道路，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，短期的薪資待遇不會(huì)限制住我們的未來(lái)發(fā)展。

在求職的道路上，我們既要向“錢(qián)”看，也要向前看，在滿地都是六便士的街上,我們也要抬起頭看到月光，更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。